Kölcsönösségi hatás: ahogy te vagy én, úgy én is

Tartalom

Kölcsönösségi hatás: manipulálás a szívességcsapdával
Óvakodjon az udvariassági csapdától: a kölcsönösség engedményekre csábít
Így elhárítható a kölcsönösségi csapda
Más olvasók érdekesnek találják ezeket a cikkeket:

Fizessen minden adósságot, mintha Isten írta volna a számlát, egyszer figyelmeztette Ralph Waldo Emerson unitáriust és filozófust. Vajon ő már eleget tesz-e annak viszonosság az internalizálás nem ismert. De hozza az ún Elkötelezettség a viszonosság iránt tökéletesen a lényegre. Számos szociológus, köztük Alvin Gouldner, ezt mélyen emberi alapelvként tudta bemutatni, amely minden társadalomban kimutatható. A kölcsönösség az, ami a társadalmi hálózatokat is összetartja; A papság, a közösség és a klikk előmozdította, valamint a mondások mögött Az egyik keze megmossa a másikat vagy Szemet szemért bedugva. De van egy is veszélyes csapda…

Kölcsönösségi hatás: manipulálás a szívességcsapdával

Megértett és helyesen használt, ez tesz minket viszonosság sajnos rendkívül engedelmes és manipulációra hajlamos. Pontosan azért, mert annyira finomnak tűnik, hogy kibontakoztatja a nagy hatalmat.

Ingyenes minták A szupermarketekben pontosan ez az elv működik: Azok az eladók, akik „újabb falatot” kínálnak, bűnös lelkiismerettel játszanak, és a gyanútlan vásárlókat egybe kényszerítik. Udvariasság csapdahogy utána megvásárolja az egész kolbászt.

Vance Packard szupermarket-promóter különösen 1957-ben írt le ilyet hamis átverésamelynek segítségével óriási 500 kilogramm sajtot adott el néhány óra alatt - csak azért, mert arra kérte az ügyfeleket, hogy bármilyen méretű ingyenes mintát vágjanak maguknak. Az emberek végül kezdeti kapzsiságuk áldozatává váltak.
Az Amerikai Háborús Rokkantak Szervezete viszont beszámol arról, hogy a válaszadási arány normálra csökkentFelajánlások adományokért 18 százalék lenne. Ha azonban egy kis ajándékot - például képeslapot - adnak a levelekhez, a sikerességi ráta meghaladja a 35 százalékot.

Telt, de hatékony: Ajándékok a kapcsolódás érzését kelti - de kellemetlen is Bűnösség. Ez megterhel minket és arra ösztönöz minket, hogy tegyünk valamit ez ellen. Végül is alig akar valaki siklóként megjelenni.

Ugyanakkor ugyanezen okból Az ajándékokat is visszautasították: A tudósok be tudták mutatni, hogy azokat a nőket, akiket férfiak hívnak meg egy italra, a férfiak és a nők könnyebbnek minősítik (!).

Óvakodjon az udvariassági csapdától: a kölcsönösség engedményekre csábít

Különösen alattomosnak tűnnek Engedmények tárgyalás során. Nemcsak a koncesszió kedvezményezettjére gyakorolnak nyomást a viszonzás érdekében: Aki először hoz áldozatot, az könnyebben megteheti A mérlegelés ideje befolyás.

Mondja, hogy a főnökétől kér 10 százalékkal több fizetés. "Lehetetlen", válaszolni fog, amit már tudtál.

Szóval némi tréfálkozás után kérjen tőle legalább 5 százalékot pluszban ... Zack, most megvan neki: Most 5 százalékos áldozatot hoztál, és a főnöködnek most sokkal nehezebb lesz válaszolni a (mindig jól alapított) kérés egy Ismét utasítsa el az emelést.

Ugyanez vonatkozik mindenkire Kollektív szerződés az elején rendszeresen túlzott igényeket támasztott. Csak azért, mert utólag csodálatosan könnyű kompromisszumokat kötni annak érdekében, hogy taktikailag közelebb kerüljünk a titokban megcélzott eredményhez.

Mindez játék viszonossággal!

Túl izgató De ezt sem szabad tennie, különben a lövés visszaüt. Az izraeli Bar-Ilan Egyetem kutatásai azt mutatták: Ki túlzott irreális követelések pózol, tagadják, hogy komolyan tárgyaljon. A későbbi elköltözést ezután már nem valós engedménynek, hanem szükséges korrekciónak tekintik.

Hatás: A A viszonosság kialudt.

Így elhárítható a kölcsönösségi csapda

De hogyan védheti meg magát az udvariassági csapdába eséstől?

Az ajándékok általános megtagadásához, módszer lenne, de nem a legtársadalmasabb. Nem minden adakozó spekulál tét megadásával - néha arról van szó, hogy boldoggá tesz (vagy egy régi adósságot törleszt).
Minden esetben, amikor felismeri, hogy az ajánlatoknak célja van, fordítsa meg az asztalokat: Köszönettel fogadja el az ajándékot, semmi mással. Végül is a viszonosság szabálya szerint az ön kizsákmányolására irányuló kísérleteket is ki kell aknázni.